新人営業マンは見ておくべき 「話術」が良くても臭けりゃ客は取れませんよ

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毎日の外回り、お疲れ様です。新人営業マンのみなさんは、さぞ、顧客ゲットの難しさを実感していることでしょう。飛び込み営業では、冷たい視線を浴びせられ「おまえの話を聞いてる場合じゃないんだよ!」と罵声を浴びせられることもしばしばかと思います。

しかし、失敗するたびに暗い気持ちになっていてはキリがありません。社内での評判を上げて、一流の営業マンを目指しましょう。次々と契約を取るために必要なのは、まず「話術」? ――いえ、それ以前に、清潔感ある身だしなみを整えることが大事です。

営業は「体臭ケア」から始まる

立場を逆転させて、一度考えてみましょう。見事に洗練された身なりの営業マンと、シャツもしわくちゃでベルトも靴もボロボロの営業マン、あなたが信頼できるのはどちらでしょうか?

答えは決まっていますよね。

まずは外見をきちんと整えること、それが第一です。でも、単純な見た目だけでもいけません。

「体臭のケア」も欠かせないポイント。どれだけきれいでビシッと決めたキャリアウーマン風でも、嫌な臭いがしたら、その時点でお客さんの印象はガタ落ちします。

ニオイは見えないようですが、実は見えないからこそ、余計に目立つもの。臭い奴って印象に残ってしまいますよね。それと同じで、臭い営業マンなんて、もう寄ってくるんじゃないわよ!と一生敬遠されてしまいますよ。

朝、出社前にシャワーを浴びるのは当然です。女性らしいきれいな髪からふわっと良い香りが漂えば、印象が悪いはずもありませんよね。外回りの最中も、汗を掻いたと思ったらデオトラントペーパーを使って身体を拭いましょう。これも営業の極意というものです。

男性の場合も同様、汗臭いなどは問答無用でNGです。汗臭いと自覚している人は、とにかく朝に汗を流してから出社するように。

朝少し早起きして、シャワーを浴びだけで。かなりのニオイ対策になるはずです。さらにシャワーを浴びることで目も覚めることでしょうし、一石二鳥ではないでしょうか!?

爽やかに香るお口で弁舌をふるう

身だしなみもバッチリと整えれば、まず、話を聞いてもらえる態勢にはなります。

しかし肝心の営業トークをふるう段階になって、あなたの息が臭うようでは、相手も集中して耳を傾けてはいられないでしょう。

お口のケアも、「体臭予防」の1つと考え、入念に。特に外回りの休憩時にはコーヒーを飲んだり、軽い食事を取ったりもして、直後には口にしたものの臭いが発生しやすいです。

何かを口にしたあとには、きちんと歯みがきをしたいものですが、状況的にできないことも多いですよね…。

そんなときはちょっとしたタブレットで良い匂いを「上書き」するのも良いですが、それよりも望ましいのは、普段から食べたものが臭いにくい体質を作っておくことです。

熱いっすねー汗だくのまま来ちゃいましたーとか、絶対NG

熱いっすねー汗だくのまま来ちゃいましたーとか、絶対NG

また各種のサプリメントを使って、体内の消化が良くなり、口から臭いが漂いにくい身体にしておけば、食後にも自信を持って弁舌をふるうことができるはずです。

そこで、おすすめのサプリメントは、「楽臭生活」。有胞子性乳酸菌、ガラクトオリゴ糖、環状オリゴ糖、食物繊維含有デキストリンといった成分が、女性の身体を内側からきれいにお掃除してくれます。便通も改善され、毎日のお通じが良くなったという声も聞かれます。

口臭対策が必須なのは男性営業マンも同じこと。「男だから多少は…」なんて考え方は、甘いかもしれませんよ。

「楽臭生活」を含めた多くの消臭サプリメントは、そのHPを見れば女性がモデルとなっていますが、もちろん男性も使える品なので、恥ずかしがらずに試してみてください。

何より、サプリを使用することは、ケアに使う時間を半減させるのでとても効率的。

顔よりも大事な「仕事ができる見た目」と雰囲気、そしてニオイ

身も蓋もない話ですが、営業にやってきた女性が美しければ、そうでなかった場合よりも相手の反応はいいでしょう。

差別的な話のようではありますが、外見の良さは男性でも優遇されると言いますし、そのへんは実は男女公平かと思われます。

しかし、本当に大事なのは、やはり「仕事ができる見た目」であることではないでしょうか。

単に「可愛い、美人」ということ以外に、お金の絡む取引をする場合に得意先が担当に求めるのは、「きちんと仕事をしてくれる」という性格であり、そのような雰囲気です。

身だしなみは、そういう意味でもとても重要です。華美にならない程度に見た目を飾り、口臭も含めた体臭ケアをきちんとこなしておけば、まず、「この人はできそうだ」という印象を与えることができます。

それは美醜とは関係がない、フェアなジャッジです。女性が営業マンとして強く生き抜いていくためには、話術以上に、最初にそのような部分が求められるのではないでしょうか。

ライバルにニオイで差が開かないように、スメルマネジメントは必須です。

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